如何改善汽车价格问题 如何逼出4S店汽车销售的底价？有什么好的办法？

对于汽车导购比较关注的小伙伴们一定非常关心如何改善汽车价格问题 如何逼出4S店汽车销售的底价？有什么好的办法？，今天玩车网小编为大家整理了以下内容，下面一起来看看吧。

如何逼出4S店汽车销售的底价？有什么好的办法？

很多人在买车的时候不仅会考虑到车的性能，考虑更多的还有价格因素，同样的车不同的人去购买，最终成交的价格也不一样，有些甚至可以相差上万。4S店一般会给出一个指导价格，最终以什么价格成交在于买车人买车时谈价格的技巧。买车前一定要注意货比三家，并且一定要做好打心理战的准备，还有不要被销售牵着鼻子走，这些都是逼出4S店汽车销售底价的好办法。

一、前期准备尤其重要

一旦你看中了某一款车，在前期一定做好准备工作，4S店毕竟不止一家，货比三家并不吃亏。多多了解一下这辆车的基本情况，包括同价位竞争车辆的情况，毕竟4S店的销售比你对车辆的信息了解的多得多，自己准备好充足的信息之后，才能够从容的谈好价格。同时在买车前一定要做好打心理战的准备，一旦让销售人员看出你决定要买这辆车，那样你就很难拿到最低的价格，所以看车时一定要表现出想买，但无所谓一定要买的姿态，才能让销售不断的放出低价。

二、谈判时要从容、不被牵着鼻子走

销售每天做的都是卖车的工作，他们比你更加的了解产品，也了解如何去谈价格，所以他总是会喜欢直接给出总的落地价以及一些项目的收费细则。出现这种情况时，不要着急谈总价，将每项的收费理清楚之后再整体进行砍价。如果你选择一次性付清，也不要急着告诉销售自己的打算，因为在4S店买车时，大多数人都是喜欢分期付款的，这样可以赚取中间的手续费。所以分期购买要比一次性付清的价格更优惠，可以先试探一下价格，最后再报出自己心中的最低价。

买车已经成为了生活中非常常见的事情，想要买一辆自己心仪的车，就一定要付出一定的心思，所以大家在买车的时候就应该多用心。

去4s店买车怎么谈价钱

汽车是高价值的商品，买车时往往要面对一系列的收费，比如交购置税、上牌等费用；裸车价是指车辆本身的价格，即不含税及其他一切费用的单车价格！裸车价格可以起到一定的参考价值，但关键点在于落地价格，也就是你可以把车开走的价格，足够完成所有的手续和流程！

所以，朋友买车的时候，请多关注落地价格，而不是盯着裸车价格。商家喜欢用超低的裸车价吸引消费者，然后用一系列捆绑消费的单品打造更高的落地价。此时，大多数消费者已经陷入困境，并将遭受损失。所以，做一个合格的消费者，在和4s销售谈判时，不能忽视落地价格。裸车价格充其量是一种睁一只眼闭一只眼的行为，消费者不应该盲目下调裸车价格，因为裸车价格的截止部分很容易在落地价格中找到。和销售讨价还价只能降低底价！

新手购车时的盲目心态

这是一个很普遍的现象，就是新人买车的时候更注重裸车价格。在他们的认知中，似乎买裸车价格低，或者在裸车价格上降价一些，都是非常成功的讨价还价，他们认为一定是自己占便宜。众所周知，议价的关键在于落地价格。关键原因是落地价是让你开4s车的价格，也是你实际会支付的金额。为什么不考虑一下呢？考虑虚无缥缈的裸车价格，而不是实际要支付的落地金额，毫无意义！

消费者该如何谈车价

朋友买车最重要的考虑是落地价格。买车之前，他们应该知道自己的预算是多少，能接受的底线价格是多少。比如预算30万(极限)，车准备买25万裸车，那么你就不需要太纠结25辆裸车的价格了！让4s销售给你提供落地价，比如第一次落地价31万，那你可以直接砍到30万或者29万！下调落地价格，下调的是真实的；但是，纠结于裸车价格，很容易在落地价格上吃亏。比如裸车价给你优惠2万元，落地价给你额外优惠3万元(当然这是比喻，请不要较真)，所以我们谈价格的时候只谈落地和议价，我们也是在学过的落地价上砍的！

贷款购车的痛点

如今汽车市场已经过了井喷期，销量增速放缓。所以运营成本高的4s店，靠单一的卖车方式是赚不到多少利润的，所以利润点就落在贷款买车上。因为贷款买车的时候，可以捆绑一系列额外的消费项目！于是我开始玩一个很诱人的把戏，那就是贷款买车和裸车价格都比较低。比如全车裸车价25万，贷款买车裸车价23万。相信大多数新人买车时都会选择后者。这就是问题所在。当然裸车价格可以无限低，但问题是可以在落地价格上收回！

比如贷款买车，会收取服务费(手续费)、贷前利息(砍头利息)、gps费、上牌费，甚至是档案费(大部分汽车金融不收费，但4s店会收费)，还有三年车险(全险)，相当于吃了保险公司应该给车主的返利；这一系列捆绑收费加在一起后，裸车增加的折扣全部收回！就像上一段的例子，有贷款的23万裸车价格和落地价格都比25万裸车全价高，所以这是一个不管落地价格都容易被坑的例子！所以，谈价格的时候不要盯着裸车价格。裸车价格是局部的，落地价格是整体的。当然，从整体降价，局部降价是没有意义的！

百万购车补贴

买车怎么省钱，有人知道吗？

我是去年买的车，好多朋友都说我特别会砍价，连4S店的销售都说：“姐，您这个价钱真的太低了”，开始我还以为忽悠我，后来我一打听买我这个车的其他车友，都比我高。那今天我就跟大家聊聊，买车怎么省钱，哪些是可以砍价的呢？

咱们首先了解下价格组成，全款买车的最终价格称为落地价。

落地价=裸车价+购置税+车船税+车险+上牌费。

了解完这个，咱们逐个看看哪些是省钱的点。

1、裸车价（砍价）：

也叫开票价，就是你发票上应该开的价格，这个价格和你保险的赔偿保额有关。如果裸车价少了，保险费用也可以少。我当时买车的时候，重点就在裸车价上猛下功夫。买车前可以在各大买车平台了解价格，可以看看评论，里面经常有朋友喜欢报自己的车价。

特别注意：咱们千万不要答应4S店低开发票，因为低开只对他们有好处，他们会少缴税。但是我们之后理赔或者卖车都会受到损失。

2、购置税（砍不了）

国产车和合资车的购置税率为10%。购置税=购车款/1.13*10%、，到2023年底新能源是没有购置税的。油车只要满足以下条件就可以享受购置税减半政策：

1）购车时间在2022年6月1日-12月31日期间

2）单车价格（不含增值税）不超过30w的2.0L及以下排量乘用车

3）车型为不超过9座的乘用车（包含驾驶员在内）

3、车船税（砍不了）

这部分费用是地税收的，按排量收取。油车每年都要给，一般由BX公司代收。新能源目前免收。

4、车险（交强险、商业险）（只买车合适的，别乱买）

交强险：6座以下950元/年，6座以上1100元/年。

一般人买：交强险、车损险、第三责任险这些。

如果你是全款买车，买车第一年，4S店强制在店里购买车险，赚取额外的返点费用。但第二年你是可以选择价格合适的BX公司购买。 玩车网

但如果你是贷款买车，4S店会要求，在还款期间，都要在4S店购买车险，直到还款结束，会赚取你更多的费用。

所以在这块给大家的建议是：能全款买车就全款，还有就是买车险根据自己实际需求，千万别销售忽悠买什么就买什么，那会浪费很多钱。有个朋友跟我聊，他车15、6W，保险6000多，一问他买什么了，自己也特别懵。

5、上牌费（可以尝试一下）

我记得2021年买车还可以跟4S店讨价还价，拒绝在店里上牌。但是今年，很多宝宝和我说，现在上牌费是必须掏的，不花这个钱不给提车，并且费用在1500-2000不等，没有砍价的余地。

6、其他费用（狂砍）

有些宝宝和我说还有很多明目的费用，比如出库费、GPS安装费、运输费、整备费等等，这些费用不要客气，能免就免，狂砍！

这些招数大家可以去试试，亲测有效哟!

以上就是玩车网小编为大家带来的内容了，希望能够帮助到大家，了解更多汽车导购资讯敬请关注玩车网。