特斯拉 营销战略和客户分析（特斯拉又“降价”？4000元保险补贴、燃油车置换福利新能源补贴进入“倒计时”）

特斯拉的营销战略旨在推动其电动汽车技术和可持续能源的普及，并通过其品牌形象和产品质量来赢得客户的忠诚度。以下是特斯拉营销战略和客户分析的一些要点：1. 品牌形象：特斯拉的品牌形象强调其革新性、前瞻性和环保性。它的标志颜色(黑色)、车型(Model S、Model X、Model 3、Model Y)和设计都呈现现代、精致、高科技的形象，展现了一种新世界、新生活的前沿趋势。2. 可持续能源推广：特斯拉的售车模式不同于传统汽车销售商，其销售顾问是设计师，他们可以向客户展示车辆的各个方面、功能、电池续航等，并介绍特斯拉的可持续能源解决方案。3. 社交媒体：特斯拉的社交媒体战略非常成功，它通过Facebook、Twitter、Instagram等各种渠道与全球用户进行交流，并发布最新的产品信息、事件、新闻、活动等内容，同时也会回答用户的问题和建议。4. 客户忠诚度：特斯拉也非常注重保持客户的忠诚度，其服务人员非常专业，为客户提供快速、良好的售后服务，让客户感受到高品质的购买体验和用户体验。总之，特斯拉的营销战略成功地创造了充满激情、创新、环保和未来感的品牌形象，并与社交媒体、可持续能源解决方案以及客户服务等方面相结合，获得了广泛的客户认可和品牌忠诚度。

距离新能源汽车“国补”正式退出仅剩不到30天时间，不少车企闻风而动，纷纷加紧促销，抢滩市场。

12月2日，特斯拉中国发布消息称，为了让更多消费者赶上“国补”末班车，特斯拉推出多种优惠政策。消费者于2022年12月购买特斯拉现车并按期提车，可享受4000元保险补贴。

在此之前，特斯拉已推出了多重促销方案，包括降价、限时保险补贴及限时尾款减免等。

特斯拉紧急推购车补贴抢销量

12月2日，特斯拉中国发布消息称，公司计划推出多种优惠政策。消费者于12月购买现车并按期提车，可享受4000元保险补贴;12月份，用户以线上自助下单方式，订购Model3或ModelY并完成交付，可获得2万分“宝箱”积分奖励，能兑换5000公里超充里程额度等。

此外，特斯拉也推出燃油车置换福利，截至12月31日订车，并在交付前完成置换协议签署的用户，可获得增强版自动辅助驾驶功能90天免费试用机会。

据悉，新能源汽车“国补”退出之前，即2022年第四季度后半段，特斯拉上海超级工厂会进一步优化生产效率，集中精力供货给国内市场。

在此之前，特斯拉曾官宣已调整旗下主要产品交付周期，其中，ModelY后驱版由此前的1-4周调整为1-5周;Model3后驱版/高性能版，ModelY高性能版/长续航版等四款车型由此前的4-8周调整至1-5周。玩车网

业内人士分析称，特斯拉在降价后接连推出促销方案，有两方面原因，一是9月以来上海超级工厂完成产线升级，产能预计达100万-110万辆，大幅提升;二是9月以来国内需求走弱，叠加造车新势力竞品逐步推出，使得竞争加剧。

实际上，在特斯拉宣布降价后，福特电马、小鹏、零跑、问界等车企也纷纷跟进，并推出了一系列保价政策，吸引消费者购车。

涨价还是降价?车企营销策略现分歧

值得关注的是，面对年底新能源汽车补贴的退出，不同的车企了采取了完全迥异的营销策略。

其中，以特斯拉、问界、电马为代表的车企率先降价;长安汽车、小鹏汽车、蔚来等车企则采取限时保价政策。

例如，小鹏汽车宣布在2022年12月31日前完成定金支付的订单，将持续享受2022年国家新能源补贴，不受交付时间影响。

在大部分车企纷纷降价抢占销量时，比亚迪和埃安则率先发布涨价方案，以应对新能源汽车补贴退出和原材料上涨带来的成本压力。

华福证券分析称，预计多数汽车品牌会“跟跌不跟涨”，核心原因有两方面，一是预计2023年各大品牌将继续分化，保份额重于保盈利;另一方面行业订单不足，个别品牌涨价对品牌的需求是进一步压制。

对于新能源汽车补贴退出对于市场的影响，业内普遍认为所带来的冲击有限。中信证券分析称，未来行业智能电动大趋势将持续加速演进，补贴年底退出带来的影响有限，电动化、智能化景气向上，预计2023年国内新能源车销量为900万辆，同比增长31%。

平安证券指出，新能源汽车补贴退出预计会对2023年一季度新能源车需求造成一定透支，但2024年新能源车购置税减免政策将退坡，预计会对2023年四季度新能源车销量形成一定支撑。

电动汽车中锂离子电池的能量密度以每年约7%的速度增长，该规则已经存在于消费者电池上数十年了，这一次它可能会被抛在一边。特斯拉首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)近日发表言论称，这家美国电动汽车制造商可能会在三到四年内大规模生产能量密度提高50%的电池，400 Wh / kg *具有*高循环寿命，批量生产并不遥远，大概只需要3-4年时间。

如果按照之前7%的速度，锂离子电池的能量密度五年增长35%，而按照马斯克的说法，特斯拉将在4年内实现50%的电池能量密度速度，这将使特斯拉的汽车再次遥遥领先于其他汽车制造商。研究人员表示，特斯拉Model 3中使用的松下()" 2170"电池的能量密度约为260 Wh / kg，这意味着与目前的能量密度相比跃升了50%，这对于实现更长的行驶距离至关重要。

2020年大众EV电池的能量密度预测

正如最近大众汽车公司关于锂离子技术进步的图表显示(上图)，在大众汽车的计划中，2025年的目标是实现350Wh/kg的电池能量密度。因此在五年内，400 Wh / kg的电池将超出目前对商用电池的普遍预期。

这家电动汽车制造商还展示了一张图像，其中许多点以线条形式聚集，引发了媒体和粉丝对其在活动中将揭示的内容的猜测。韩国电池专家Park Chul-wan说，图像可能暗示"硅纳米线阳极"，这是一项突破性技术，可以潜在地显着提高电池能量密度和电池寿命。

松下在7月表示，其为特斯拉汽车提供的电池将在五年内将。特斯拉和松下最近续签了长期供应协议，但我们仍在等待特斯拉计划与2019年购买的。

特斯拉还与中国当代电池制造商宁德时代(CATL)合作，在今年晚些时候或明年年初在其Model 3轿车中推出一种新型的低成本，长寿命电池。据路透社5月份报道，其使用寿命长达一百万英里。由中国的CATL提供的LFP电池是百万英里，16年的电池，仍可提供约160 Wh / kg?，几乎与仍在许多当前生产模型中使用的锂离子电池相当。

值得一提的是，如果可以大批量生产的400 Wh / kg电池，400 Wh / kg 具有高循环寿命，这甚至有可能将电动飞机变成事实，这反而是马斯克一直挂念的事情，或许马斯克觉得汽车不好玩了，尝试突破飞机领域了。

最后，宁德时代曾毓群表示，其百万英里寿命的电池，将提供给任何感兴趣的汽车制造商，如果特斯拉到时候制造出400Wh/kg电池，会将其提供给其他汽车制造商吗?或许在9月22日的电池日上会有答案。

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