2023-10-11 00:17:42 | 玩车网
1.个人:
某个人与某品牌的4S店有着良好的合作关系,或者某员工离开某品牌的4S店,利用个人网络资源做汽车团购。一般流程如下:赞助商在各种网络平台或社区发布团购信息,意向客户报名参加活动,定期给注册客户报价,意向客户决定购买时到指定的4S店取车。
这种形式的汽车团购有很大的局限性。一方面品牌单一,可用车型有限,另一方面可信度低。
2、4S店:
为了增加销量,每个品牌的4S店都会不定期地推出团购活动,目的是通过大型的盈利活动获得大量的订单。一般流程是:4S门店邀请潜在客户到店或发布团购信息吸引潜在客户到店,当场公布团购价格和礼包,潜在客户对报价满意可以当场下单,部分客户当天取车。
这种形式严格来说不是团购,而是4S店铺的一种盈利活动。不同的是,通过本次活动参与购车,可以获得比平时多一点的优惠。
3.门户网站:
各大汽车门户网站也将不时推出团购活动。有意参加的客户可以通过专属活动页面报名参加。成功支付定金后,他们可以在指定的4S商店取车。
这种形式的汽车团购也有很大的局限性。1.大部分团购活动都是在网上进行的,不可能面对面交流。2.一般情况下会指定品牌和车型,有些活动还会指定4S店取车区域。3.对于非全国性的活动,我们需要考虑异地许可的问题。
附件:汽车团购的棘手之处:
目前大部分汽车团购都是一些个人以盈利为目的发起的团购。虽然与市场价相比可以有轻微的折扣,但组织者是以盈利为目的的,他要自己吃一部分优惠价,所以对购车者没有优惠幅度。前一阶段某车网在北京组织了一次品牌车的团购,比他在4S店买的价格还要贵。最后团购没有成功,因为他自己吃的肉太多了。还有一些由4S商店自己组织的团购。一般都是厂家通知他们降价,但距离降价日期还有一段时间,组织一次团购消化一批车。
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