汽车价格为什么不能一口价 二手车“一口价”背后的猫腻盘点

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买车为什么不存在“一口价”，中间有什么猫腻吗？

现在随着社会的快速发展，人们的生活节奏也跟着加快了很多，因此对于买车这件事情，人们基本都提上了日程。因此随着人们的大量买车，我国现在的汽车保有量已经超过了3亿辆。虽然我国有这么庞大的汽车数量，但是没有汽车的人还是很多。因此对于这些没有买车的人来说，如果有买车的想法，大家一定要注意。4S员工不小心说漏了，全款买车和按揭套路，后悔现在才知道。

大家可能有人看过这样一个段子：“有人去4S店买车，刚进店门，立马来了三个销售员，一个端茶、一个给拿买车指南另一个微笑着问：老板要买什么车？贷款买还是全款买？这个人回答：全款买。然后三个销售员立马走了两个，只剩下最后一个，然后这位销售员问，要买哪款车呢？这个人接着回答：爱丽舍。没想到销售员直接变了脸色，而且丢下一句：7.98万元一口价，保险店买。然后就走了。”

对于这个段子，虽然不知道真实性有多高，但是既然有这样的段子，说明还是有点可信度的。最近这几年买过车的朋友们应该知道，去了4S店，基本上全部的销售员都会推荐你贷款买车，而且对于全款买车的车友来说，还不是非常快速的办完各种手续。那么出现这种情况的原因到底是什么呢？贷款买车真的非常的好吗？难道4S店员都觉得全款买车对于销售者来说非常的吃亏？当然事实并不是这样。

对于4S店来说，如果大家选择贷款买车，那么后续的利息都能给他们创造很多的利益。而且这些钱都是白给4S店的，并且在银行还可以赚取利息，所以这些收入都非常的可观。

对于销售员来说，如果卖出去的是贷款车，那么老板多赚钱了，肯定不会亏待自己的员工。而且据4S店员工说，卖一辆贷款车要比卖一辆全款车可以多拿1000元的提成，所以对于员工来说，卖同样一款车，肯定都会选择贷款。但是对于消费者来说，如果在自己经济允许下，那么大家肯定要选择全款买车，毕竟可能省下后续的利息，这是非常多的一部分钱。其实选择哪种方式买车，都看自己。大家对此怎么看呢？

二手车“一口价”背后的猫腻盘点

二手车“一口价”背后的猫腻盘点

纵观二手车发展的趋势，一口价这种新的销售方式是否真的是与时俱进、促进二手车的公平交易，还是二手车商家降低经营成本、获取最大利益的工具？一口价可以树立新才行业规范，建立公平、透明的市场交易环境；也是二手车市场走向持续健康发展的趋势；

更是保证消费者利益的标准。当然这些看法都是来自那些已经或即将实施一口价商家给出的，也有些商家持反对意见或者保持中立。既然这么多好处为什么还有很大部分商家不采用这种新的一口价销售方式，难道另有隐情？其实仔细想想不难发现其中的一些猫腻。猫腻之一：一口价中的“价”谁来定？

正如商家所说的一口价可以给二手车商品明码标价，防止顾客高价买到低质商品。那么这一口价中的“价”谁来定？据了解，商家给出的一口价均来自商家自己根据车辆的评估得出的价格，而非来自第三方定价部门给出的价格。 玩车网

既然如此，商家又拿什么保证自己给出的价格是明码标价而非漫天要价，最终给出来的一口价就是该车型在市场上交易的最公平最透明的价格？如果是，那你们的利润在哪里？猫腻之二：一口价真的能促进行业发展？

常人都知道，买卖自由是所有交易市场中最起码的交易规则，只有那些处于卖方市场的垄断行业才掌握商品的定价权。

如果在一口价实施的环境下商家定出的价格得不到消费者认可和接受的情况下，只能打消顾客的购买欲望转而投向新车市场，拒消费者于门外。长期如此，不仅制约了行业的发展，还扰乱了行业本身的发展步伐和市场秩序。猫腻之三：一口价消费者能真的接受吗？

要说一口价在现实生活中不是没有，应该说很多。其实很多超市、专卖店、房子等等我们都可以理解为一口价销售，但是我们也常常听到打折促销等词。

而我们了解到的二手车一口价很现实，是多少就是多少，优惠几乎不可能。对于很多习惯货比三家，讨价还价的消费者来说，一口价显然不是那么受欢迎，特别是针对汽车这样的贵重消费品。当然，符合消费者自身利益的一口价确实能免去很多不必要的讨价还价。上述所谈到的几点商家完全可以根据自己的立场给出合理的答案。但我们要的是符合市场规律并且消费者能接受的答案。

如果这个答案得到大家的一致认可。我们完全相信一口价带来的是方便、实惠、快捷的便民服务，而非买卖交易。在高速发展的市场趋势下，需要建立合理规范的市场机制。营造一个健康、有序、透明、公证的二手车市场。

为什么说去4s店买车时，一定不要先砍价？

现如今，随着人们生活水平的提高，很多人为了让出行更加方便，萌生了要买车的想法。但针对买车这件事，内行人都知道，里边有很多门道，尤其是去4S店，套路是有很多的。可能有车友听说过这样一种说法，那就是说去4S店买车的时候，一定不要先砍价。对于这种说法，可能有人感觉比较纳闷，不要说是买车，就是平时买衣服，一般人都会选择跟商家讲一讲价，因为商家一般会把价格要得高一些，这基本上是一种不说破的潜规则。而且跟衣服相比，车子显然更加贵，那为什么去4S店买车的时候，一定不要先砍价呢？接下来，冷眼就给大家分析一下，看看这其中有什么猫腻，为什么去4S店买车的时候，一定不要先砍价。

说到这里，可能就要说到4S店的一个套路。可能很多人都有这样一个共识，那就是商家做生意非常有意思，他们对于普通用户和目标用户是完全不一样的。作为4S店的销售员，自然也会有这种心理。大家都知道，如果你是一个萌新，然后想买车，如果没有在网上提前询问过价格的话，去到4S店咨询价格的时候。你懂不懂车，了解不了解汽车市场，人家几个问题问下来，心里基本上就很清楚了。这时候，你不懂车，不了解汽车市场，你一旦砍价就意味着你对这款车感兴趣，而且基本上有很大概率会买了。这个时候，4S店销售人员就很容易看出来这个事情，毕竟常年做销售的人，是非常擅长察言观色的。仔细先想想，如果你一去4S店买车就先砍价的话，那4S店销售人员就会把你当作一个真正的精准用户去对待。

当作精准用户去对待，4S店销售人员可不是说看你真心买，就会相应地给你降一点价格。相反地，一旦你看中某款汽车，然后主动去砍价的话，那销售人员往往会先把价格提高一点，然后再象征性地给你降一下价格，最后以一个相对较高的价格成交。所以，我们去4S店，尤其是萌新，买车的时候，一定不要先砍价，一定要把握住，尽量不要让销售人员看出你特别想买一款车型。那去4S店买车的时候，具体应该怎样去做呢？冷眼建议，大家如果想买车，不如先去网上提前看一看价格，然后再去4S店看车试车。而且去4S店车试车看车的时候，一定要多转几家，而且尽量每个4S店都只去一次，去的时候不要砍价。最后经过对比之后，确实看中了某家4S店的车，这时候你心里基本上会有一个大致的价格，最后你按着这个价格去砍价就行。

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