为什么同地区汽车价格不同 为什么各地的4S店汽车的报价不一致

今天玩车网小编整理了为什么同地区汽车价格不同 为什么各地的4S店汽车的报价不一致相关信息，希望在这方面能够更好的大家。

同样的车，为啥北京上海就比其他的城市便宜？

上周，车图图回了一趟山东老家，在和一位发小聊天时，他抓耳挠腮地问我：“我最近想买辆车，但是在网上查到北京4S店好多汽车的价格，和我们山东二线城市相比，好多年车型售价少的便宜几千，多的便宜数万，这些是不是真的？我们也可以去北京买车吗？价格如此悬殊，这是多么痛的领悟啊！”

其实，发小问的这个问题非常典型。不光是北京，同样的汽车，上海、深圳这些大城市的汽车售价往往都要比小城市或者二三级城市要便宜一些。车图图在北京从事汽车媒体多年，也遇到过很多外地人来北京买便宜车的案例。有时大家从正规网上搜车的价格，确实北京的价格偏低，而且很多也都是真的。但是，在鱼龙混杂的车市环境中，也不乏部分外地客户进京购车时，被绑架了各种收费的附加名目，才能提车，让很多人心塞。

事实上，自《中华人民共和国反垄断法》实施近1年来，汽车行业中也形成了激烈的观点交锋。在严苛的竞争下，厂家制定相对统一的价格，确实有利于整个销售生态、销售结构更合理、完整，如果销售价格混乱，这对品牌营销形成一种破坏。那么，“同样的车，为什么北京能够便宜5万”的现象还是屡见不鲜呢？

车图图认为，区域区别式定价是导致差价的最大诱因。

通常来说，汽车厂家会把全国划分为多个区域，每个区域根据竞争情况及市场占有率制定不同的销售政策，严禁跨区销售，一旦发现4S店将面临高额罚款。这就意味着经销商的头上都悬着一把利剑，一旦不遵守游戏规则，将可能会被处罚。

但事实上，跨区域销售在汽车业内并非不存在，厂家也并非不清楚，由于北京的汽车限购(摇号)政策没有拍卖一说，对所有品牌都有影响，所以很多品牌把车降价后往外地倒买，主机厂也只好睁一只眼闭一只眼。据了解，对于外地客户来说，有些豪华或稀有品牌是可以进京购买的，但是常见的日产／别克／本田等品牌是不允许异地销售的。

每个人购车，都有自己的心理期望值，北京、上海的价格便宜，所以纷至沓来。车图图回京后经过多方调查，总结了一下北京售价较低的核心原因，可以概括为“促进消费、竞争激烈、薄利多销、关注度高”四大核心原因：

Reason1：

北京作为一线重点城市，处于祖国首都，地理位置优越，运输渠道多元，是各大主机厂的争霸之地，所以各大汽车厂商的销售渠道建设合理，运费成本都比较低，再加上地方车价哄抬现象，所以出现了北京车价要低于地方车价的情况。

Reason2：

北京城4S店竞争激烈，厂家给4S店都有任务量，有的品牌二三线城市只有1家4S店，而北京地区4S店会超过5家，5家4S店肯定会相互为了完成任务拿厂家返点降价销售。销量大，反点高，自然就成了降价的诱因。

Reason3：

北京4S店的二级代理店或综合店较多，这些店只卖车，不提供售后，卖得车走的量，算到母店当中，为了空前追求销量，售价有时会比第一种优惠。还有很多经销商利用薄利多销的经济学眼光找到最大盈利点，从而使得汽车达到一定销量，以赢得利润。这种也是造成北京汽车售价低于其他地区的原因。

Reason4：

北京的汽车市场销量一直被认作是中国汽车销量的标杆，似乎一款车只要在北京销量好那么就是好车，这也使得很多商家为了销量不惜削减自己的利润。而且，北京作为媒体的集中地，可以第一时间为汽车厂商的销售终端价格反映到媒体端，所以北京的价格也可以影响全国消费者在媒体上的信息获取，因此北京的价格销售商会给予比价低的诱惑来指导全国媒体受众的思想。

当然事情都有对立面。对一些外地购车客户来说，如果有些车的标价比4S店要便宜很多，但是他们要求在北京提车。如果升起一时贪念，很可能就会吃到苦果。比如，有的商家在电话里说的很好，但是客户去了店后就得先交定金，然后再买内装或加钱，不买就损失路费时间。有些经销商还要求收费办理暂住证、出库证、保险……如果客户提出退车要求，甚至有些店家突变嘴脸，连威胁带恐吓，拒不退款。这样的情况时有发生，而且多发生在外地人身上。所以购车的朋友要擦亮自己的眼睛，到正规的4S店购车，不盲目贪图便宜，才能保证自己的利益不受损害。

话说回来，现在汽车行业已经竞争的很充分了，就算串货有差价，也不会相差太多，毕竟同一个生产厂商不可能会把各地的差价拉得太大，否则其他地区的经销商都要哭晕。所以说，能和本地正规的4S谈下价钱来，还是到本地4S店买为好。如果仍执意去北京买车，就算是正规4S店，也要核算一下，这趟进京购车，交通、住宿、时间、吃饭、外地上牌费等一系列消费算上，您还会觉得北京的车价便宜而去北京买车吗？

最后，呵呵一下：大家也不用羡慕北京、上海的，虽然车价是便宜一些，但北京的油价是最贵的、北京的过路费事最贵的、北京的房价是最贵的，最重要的是，北京买车要摇号，而摇到的几率真是哭着说一夜也说不完。而在上海要拍到拍照，付出到代价也是哭着说一天也说不完的……

（作者：车图图）

为什么各地的4S店汽车的报价不一致

同一辆车子在不同的地方知名度、认可度是不同的，所以价格上也会出现不同。

就拿 上海通用 为例，这个品牌是 华东地区 最有影响力的品牌。车子的产品认知度很高，因此这个品牌在当地的优惠很少，相对来说价格会更贵一点，但是换做别的地方，可能品牌没有那么高的知名度，可能不会如此“矜持”，会出现一定的优惠力度。

汽车销售也是讲究区域限制的，对车主的户籍有要求。如果一位消费者是上海户口，但是跑到了北京买车，原则上这是行不通的。如果北京的经销商被发现卖车给了非北京籍的消费者车子，并且这位消费者买了车跑到上海上牌照，那么这个经销商会面临严厉的惩罚。

同样的汽车，为什么各地差价很大？

因为汽车行业讲究区域营销。

所有的中国汽车制造商也包括进口汽车经销商。迪拜将中国市场划分为东北、华北、华东、华南、西南等5－6个区域。各区域对本区域经销商进行管理，根据本区域销售情况进行价格调整。 玩车网

如果有以上提到的一些特色，那么可以说，就像每个省一样，省长管理着省内的事情，每个区域都可以在不违反厂家整体价格规则的情况下，调整自己区域内的每辆车的价格。

扩展资料：

所谓区域营销，在整个区域内进行企业和品牌运营，以增强区域竞争力。

整合区域内各种资源。吸引和满足各种目标客户的需求和愿望，并最终实现该区域的发展目标的过程。

区域营销内容：

1、市场推广：主要由分公司开展的区域市场推广活动，如区域消费者推广、广告、终端推广等促销活动，是分公司增加销量或品牌的重要工作，在区域营销计划中发挥着重要作用。

2、客户开发：这是分公司的基本工作，包括与分销商建立合作关系、批发商和零售商品，这些都是重要的客户开发，目的是如果产品有最广泛的市场覆盖，营销计划可以用在关键客户档案和铺货率是必需的。

3、渠道管理：是指通过建立管理系统监督和控制客户的分布，第一件事是将产品推向市场，和这一点是通过流通速度管理改善产品，关键是要提高分销客户的管理水平，指导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，确保产品的顺利。

4、指出区域营销的目的在于提高区域竞争力，保持竞争优势。以增强区域竞争力。扩大或加强它们的实际和潜在用途。占用资源。区域需要有意识地开展各种营销活动，吸引、控制和改造区域外部资源。有效挖掘区域发展潜力。获得持续竞争优势的能力。

5、指出区域营销实际上是营销理论和方法在区域发展中的应用。该地区可以借鉴企业营销的理论和方法。结合区域特点，整合区域内各种资源，开展各种营销活动。

6、指出区域营销的实质是在整个区域内开展企业和品牌运营，从而吸引和满足各种目标客户的需求和愿望。

7、区域营销：通过对区域网络媒体的不断分析研究，整合资源，建立强大的传播整合营销平台。依托强大的技术后盾——智能网站数据分析系统和媒体价值分析系统，区域精准营销成为可能。

参考资料： 百度百科-区域营销

以上就是玩车网小编给大家带来的为什么同地区汽车价格不同 为什么各地的4S店汽车的报价不一致全部内容，希望对大家有所帮助！